综述：永中如何攻占日本Office市场

　　宋保强

　　2003年底，总部坐落在中国无锡的一家办公软件厂商开始了在日本市场的攻城略地。　　

　　对于在国内就不是很知名的办公软件来说，永中公司如何在异邦日本打开市场，目 前的现状怎么样了？在永中成立五周年大会上，永中日本总代理Internet Telephone公司的社长志垣政重解开了这个谜。　　

　　销售的准备　　

　　为了在日本市场销售，产品本地化是首要的工作。原是中英文版本的办公软件，永中公司和的日本代理商在短期间内合作完成了5000页左右的文档日文化工作。　　

　　志垣政重介绍，“要完成日文化测试工作.这是中国开发的软件在日本销售所必须要经历的重要阶段。”　　

　　接着，永中日本总代理在市场展开了大规模的市场宣传活动。在销售期间，Internet Telephone公司在日本200万本专家杂志进行永中产品的完整说明。　　

　　用户的反应　　

　　在实施促进销售策略中，永中的日本代理进行了市场分析和与其他软件进行比较等工作。志垣政重表示：“用户对科教模块等特有功能给予了很高的评价，在使用方便性方面，永中的在屏功能可以帮助菜单的连动，这类特定的功能成为了用户(使用永中产品)的催化剂。” 　　

　　然而，永中产品和微软office的兼容性似乎也让用户吃惊，志垣政重说："永中产品在office兼容方面与其他产品不可同日而语。" 　　

　　借助合作伙伴　　

　　为了能够进行大批量的销售，用中的代理把重点放在了寻找合作伙伴上。　　

　　首先是下载销售，Internet Telephone公司在日本最大的约有200个网站进行了下载销售。在日本最大的24家电器店共118个店铺进行了产品包销售。同时Internet Telephone公司与拥有80%的市场占有率两家大型销售公司进行了许可证销售。　　

　　不仅如此，Internet Telephone公司采取了捆绑销售的方法。志垣政重透露与一家月销售数量在一万台以上的PC销售商进行商谈，在所有计算机上安装永中office。　　“我相信永中不仅会在中国取得成功，在全世界也必将取得成功"，志垣政重表示："我们公司将会全力协助永中达到这样的目标。”